跨界創(chuàng)新深耕涼茶市場(chǎng)，探索品牌年輕化新路徑
發(fā)布日期：2025/03/11
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在公司品牌戰(zhàn)略指引下，綠盒王老吉攜手國(guó)風(fēng)手游長(zhǎng)安幻想兩周年寵粉活動(dòng)，八大品牌微博同步官宣祝賀，1-2月更聯(lián)合長(zhǎng)安幻想春節(jié)寵粉活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)、定制化產(chǎn)品與精準(zhǔn)渠道推廣，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量轉(zhuǎn)化的雙重突破。兩輪活動(dòng)中，長(zhǎng)安幻想累計(jì)采購(gòu)綠盒王老吉涼茶超萬份，全部用于消費(fèi)者寵粉活動(dòng)互動(dòng)，為區(qū)域性跨界合作提供了可參考的實(shí)踐樣本。
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文化共鳴：國(guó)潮文化營(yíng)銷激活消費(fèi)場(chǎng)景
結(jié)合消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮的日益提高的文化自信度，將“吉文化”與“長(zhǎng)安幻想”盛唐美學(xué)深度融合。定制款產(chǎn)品包裝在盒身和外箱畫面融入游戲角色與春節(jié)元素，通過游戲互動(dòng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，有效提升年輕家庭、游戲用戶等核心客群的復(fù)購(gòu)率。
經(jīng)驗(yàn)沉淀：打造可復(fù)制的品牌聯(lián)動(dòng)模型
本次合作形成了一套跨界合作方法論：
（1）文化適配——選擇與區(qū)域文化偏好契合的IP；
（2）資源聚焦——集中投放高結(jié)合強(qiáng)相關(guān)的渠道；
（3）效益閉環(huán)——資源置換及品牌效應(yīng)進(jìn)一步拉升銷量，進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道和傳播面，反饋到終端商超銷售的關(guān)注度和復(fù)購(gòu)率，這種輕量化、快響應(yīng)的模式尤其適合區(qū)域性營(yíng)銷創(chuàng)新，不僅帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量，更通過游戲IP擴(kuò)大了王老吉在Z世代消費(fèi)群體中的滲透率。
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異業(yè)跨界合作不僅是品牌煥新的手段，更是深入理解消費(fèi)者需求的契機(jī)。未來我們將繼續(xù)挖掘傳統(tǒng)文化與區(qū)域特色的結(jié)合點(diǎn)，讓每一場(chǎng)活動(dòng)既傳遞品牌溫度，也夯實(shí)市場(chǎng)根基。
此次活動(dòng)讓我們更關(guān)注市場(chǎng)人員的三大核心能力：對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察、跨行業(yè)資源的高效整合，以及“品效合一”營(yíng)銷策略的落地執(zhí)行力。在國(guó)潮消費(fèi)持續(xù)升溫的背景下，這場(chǎng)“涼茶+游戲”的跨界實(shí)驗(yàn)，為我們市場(chǎng)創(chuàng)新提供了兼具活力與實(shí)效的解題思路。
圖/文：廣東戰(zhàn)區(qū)（粵中）番禺辦 龍俊丞