百場宴席隨手禮，千箱王老吉核桃乳
引爆福建喜宴市場
發布日期：2025/03/25
2025年1月至3月，福建辦憑借2024年王老吉核桃乳在宴席作為上桌飲料的執行經驗，精準發現新的合作機會和營銷策略，將上桌飲品轉成宴席隨手禮產品，福建整個喜宴市場沒有小罐飲料上桌的消費習慣，但喜宴有送親朋好友伴手禮的習慣，從飲品轉向禮品，成功在喜宴市場中脫穎而出，創造了“百場宴席隨手禮，千箱核桃乳銷量”的輝煌業績。這不僅標志著王老吉核桃乳成功搶占春節喜宴隨手禮市場，更彰顯了其作為消費者走親訪友、喜宴慶典隨手禮必備佳品的獨特魅力。
洞察市場，精準定位健康喜宴
在健康意識日益增強的今天，消費者對傳統喜宴隨手禮中配的飲料和食品的品牌要求愈發關注。我們敏銳地捕捉到這一市場趨勢，王老吉核桃乳健康營養既符合消費者最對品牌的要求和健康飲品的追求，又契合喜宴場合喜慶祥和的氛圍。這一精準的市場定位，為王老吉核桃乳的成功打下了堅實的基礎。
攻克難關，打造核桃乳品質隨手禮
盡管核桃乳作為喜宴上桌飲料具有諸多優勢，但其開發難度卻不容小覷。沒有小罐飲料上桌的習慣，要培養一個習慣的養成，需要很長的時間沉淀和持續性的培養，短時間很難有成效，但在現有的消費習慣中去突破，會事半功倍，面對這一挑戰，我們從上桌飲品轉向了上桌隨手禮，為王老吉核桃乳作為隨手禮奠定了堅實的基礎。
百場宴席隨手禮，千箱核桃乳銷量引爆市場
在深入市場調研后，發現喜宴隨手禮中蘊藏著巨大的商機。我們迅速行動，積極拜訪喜糖喜鋪，將傳統喜宴隨手禮中的飲料替換為王老吉核桃乳。同時，還推出了針對性的專項營銷策略，開罐試飲促成交，開桌獎勵促銷量，增強喜鋪老板的積極主動性，以“健康、營養、喜慶”為賣點，迅速贏得了消費者的青睞。據統計，春節期間，王老吉核桃乳在百場宴席中作為隨手禮送出，累計銷量突破千箱，成功引爆春節喜宴市場。
“跨界合作定制化服務”，打造可持續發展
為了進一步擴大品牌影響力，后續準備結合多方資源，充分利用現有資源，針對喜鋪我們做定制化服務，針對消費者我們做精準服務，可以發起了一系列營銷活動，通過跟旅行社、影樓、酒店等等推出組合方案，互惠互利，達成共贏。同時通過精準布局喜宴市場，與多家喜糖喜鋪建立合作關系，將核桃乳作為喜宴隨手禮的優選之一，進一步鞏固了市場地位。
成功啟示與未來展望
王老吉核桃乳的成功，不僅為品牌開辟了新的增長點，也為傳統飲品行業的轉型升級提供了新思路。通過精準洞察市場需求、創新營銷策略等手段，王老吉成功將核桃乳這一健康飲品推向了喜宴市場的前沿。我們也將積極探索新的市場機遇，以保持品牌的競爭力和活力。
總之，王老吉核桃乳在2025年春節喜宴市場的成功，我們有理由相信，在未來的日子里，王老吉將繼續書寫屬于自己的輝煌篇章。
圖/文：福建辦鄭素禎